潜在客户评分对您的业务有何重要性？

zihadhasangf499

当一家公司开始从入站营销中产生大量潜在客户时，潜在客户评分是最重要的策略之一。

毕竟，并不是每个销售线索都是平等的，销售人员在选择联系对象时不应该被迫依赖运气。

您对潜在客户了解得越多，您联系到那些准备成为客户的潜在客户的机会就越大，而这正是潜在客户评分能有所帮助的地方。

您将看到以下 3 个好处：

降低成本

从您投资潜在客户评分的那一刻起，您的公司就开始减少在销售和营销方面的支出。为什么？

答案很简单。营销和销售团队将花费更少的时间来培养和吸引潜在客户，以实现与以前相同的转化率。

这意味着通过缩短平均销售周期并花费更少的资源来赢得每个客户，从而降低CAC（客户获取成本） 。随着CAC值的降低，公司的节省就更大了。

识别成功的内容

潜在客户评分提供的另一大优势是部署一种技术，该技术可以获取有关受众最感兴趣的内容的有价值的信息。

有了这些见解，您的战略就可以得到加强，并面向满足这些兴趣的产品或服务，甚至改变方向以符合您的市场需求。

这提供了创建和分发个性化材料和信息的机会，可以对潜在客户产生积极影响。

合作

作为一种通过企业的两个基本领域（销售和营销）设计和实施的方法，它是一项允许开发有利于将潜在客户转化为公司客户的协作项目的举措。

分析潜在客户的质量

正如其概念所定义，潜在客户评分是一种商业机会资格策略。

这样，您的公司将能够及时准确地获得准备购买的联系人的信息，从而改善您的计费。

分割

如果您公司的潜在客户数据库没有根据每个联系人所处的阶 巴拿马手机号码数据 段进行组织，那么对于您实现目标来说，可能会是一场真正的灾难。

通过线索评分，您可以区分处于流程开始阶段的线索和即将成交的线索。让您有可能将他们每个人引导至有利于他们随后转化为客户的流程。

这为制定针对特定领导群体的具体战略和计划提供了可能性。