易回忆起心理可用性高

mawajannat912

” 简单来说，在相关的购买情况下，顾客很容的品牌。 品牌活动 - 图片 1：不再单独表演 秉承以客户为中心的理念 虽然这看起来很简单，但这种思想流派需要 B2B 营销人员彻底改变营销方式。确切地说，心理可用性要求营销人员减少以品牌为中心，更多地以客户为中心。 站在客户的角度思考问题并不容易。


以下是我们应该解决的一些主要问题： 消费者在生活中的什 沙特阿拉伯 电话号码数据 么场合/什么时刻会想到我们的品牌？ 我们目前忽视了哪些机会？ 在争夺心理可用性的战斗中，我们的竞争对手在哪些方面打败了我们？ 在那些时刻，是否存在来自其他市场类别的产品的竞争对手，而我们还没有将其视为我们的直接竞争对手？ 下一步应该是通过识别与这些时刻相关的记忆结构来让自己沉浸在这些时刻中。


我们将这些时刻称为类别切入点（CEP），我们的品牌参与的此类时刻越多，我们的“心理可用性”就越大，我们可能销售的产品就越多。 因此，我们开始识别这些时刻，并提出了新品牌推广活动的几种变体。 以下是诊断阶段后得出的 CEP 的非全面列表，其中包括对客户和内部利益相关者的采访。该活动针对营销人员（我们的潜在买家）生活中的以下“时刻”。