这就是为什么两个

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想一想，我们列出了您应该遵循的 6 个步骤，以确保您的领先评分工作取得良好的结果！ 1. 定义 MQL 和 SQL 您可能已经意识到潜在客户评分是一种直接有利于营销和销售团队工作的策略。部门共同努力实施该计划至关重要。 换句话说，如果 您的公司尚未使用Smarketing ，那么这就是提示。 第一步是两个团队共同定义 MQL（营销合格线索）和 SQL（销售合格线索）的构成。 基本上，MQL 是仍需要营销人员准备的线索，而 SQL 是需要立即传递给销售人员的线索。 2024 年营销状况报告 尽早界定这两个群体，可以明确各个部门的角色，有利于建立符合业务实际的评分体系。


2. 根据牵头银行提供的数据采取行动 第二步是使用您 WhatsApp 号码 现有的潜在客户群数据来设置良好的评级系统并定义每个人应获得的分数。 但这里有一个重要的提示： 要获得完整的潜在客户评分，您需要将评估分为两种主要类型的数据：人口统计和行为。 这两组的组合应该形成每个领先的最终得分。看看每一项都包含什么： 人口统计数据：年龄、收入和职位等信息。它基本上是引线的轮廓。越接近你的角色描述越好； 行为数据：潜在客户与贵公司的互动程度如何？他们下载过任何重要内容吗？他们订阅了时事通讯吗？该数据更多地揭示了潜在客户的兴趣。 通过结合人口统计和行为数据，您的分数将更加平衡和准确。



毕竟，拥有最佳形象和零兴趣的领导者是没有用的，也不是完全感兴趣但不符合理想形象的领导者。 3. 确定激活分数 激活分数无非是 MQL 和 SQL 之间的分界线；这时，领导权必须从营销团队转移到销售团队。 同样，这个决定必须由营销和销售团队共同做出，以避免以后出现问题。 确定激活分数后，可以更轻松地进行下一步，即决定为有利于购买旅程中的领先地位的每个因素给出哪些分数。 4. 创建评分模式 设置评分模式是完美线索评分之旅的下一个合乎逻辑的步骤。但是这是什么意思？ 对于潜在客户的每项行动，或其呈现的每项积极的人口统计特征，都必须分配一个分数。